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“灯笼大王”夏荣望生产的灯笼远销70多个国家和地区 有华侨的地
时间: 2019-09-07

  “北京奥运会的灯笼是我做的,上海世博会的灯笼也是我做的,现在在做社会主义核心价值观的灯笼。”夏荣望笑眯眯地说。在义乌,夏荣望年生产销售灯笼400万个,产品远销70多个国家和地区。身边熟悉夏荣望的人都称他为“灯笼大王”。

  20年前,夏荣望从泰顺老家来到人生地不熟的义乌创业。他启动资金少,文化程度低,几乎没有人脉资源。如何一步步把灯笼产业从小做到大,从大做到强,登上“灯笼大王”这个“宝座”?他的创业奋斗史还得从青少年经历的苦难说起。

  夏荣望的老家在泰顺县筱村镇坡头村。坡头村位于一个山坡的顶端,没几块地是平整的。上世纪70年代,村里穷得叮当响,没几户人家能吃上饱饭。因家里没钱供夏荣望读书,他小学没毕业就辍学在家。

  能吃上白米饭,是夏荣望儿时的梦想。他至今记得,一年到头,家里只有过节时,如端午节、中秋节和过年时才能吃顿白米饭。15岁那年,他听村里的大人说,到福建当篾匠,天天都能吃上白米饭。

  为了那口白米饭,15岁的夏荣望跟同村的篾匠到福建省三明市一带的乡下,当起篾匠的学徒。他走街串巷上门到农户家加工,以编织箩筐、箕畚等农用工具为主。粗糙的篾条把手指甲边的嫩肉磨蹭出血,每天旧伤未愈又添新伤。2年后,告别在福建当学徒的苦日子,他回到泰顺老家。此后的10多年,他不仅开了小杂货店,还帮啤酒批发部送啤酒。

  他的精彩人生从1999年开始。那一年,他怀揣2万元启动资金到义乌从事灯笼生意。

  他在有“义乌老市场”之称的篁园市场租下一间小店面,卖起灯笼。白天守店卖灯笼,晚上在出租房里做灯笼。夏荣望做灯笼一学就会,因早期灯笼的龙骨是用竹篾制作,对当过篾匠的他来说,具有明显的优势。他把毛竹劈成竹条,在竹条上下两端打洞,并用铁丝穿起来;顶住地面,将竹架慢慢往下撑开,直到变成圆形为止;在竹架外面包上红缎布,一个红灯笼基本就形成了。

  为了省钱,他挑最便宜的快餐;发货给外地客户,为省几元钱的市内运费,他自己骑着一辆旧摩托车送货到托运站。加上他做的灯笼质量可靠,销售不错,到了年底,净赚5万元。

  第二年,夏荣望把5万元投入到扩大再生产中。他把每年赚到的钱,大部分都投到下一年的扩大生产上,工厂生产规模一年比一年大。

  灯笼起源于西汉时期,人们挂灯笼是为营造一种喜庆的氛围,象征团圆,所以灯笼基本以圆形为主。夏荣望说,灯笼款式看似简单,都是一个圆形,但每年都要推陈出新。他不知道什么叫创意创新,但知道款式每年都要变,不然灯笼销量上不去。

  如何创新灯笼的款式?他觉得灯笼与灯具是相通可以借鉴的,就经常去逛灯具市场。他盯着灯具看半天又不买,常常被卖灯具的误认为是“神经病”。

  他把看到有用的素材铭记在心,每年到香港、深圳一带找设计师画图样。他坐在设计师的电脑旁,比画着把自己的想法告诉设计师。设计师再根据他的描述,改成夏荣望想要的款式。

  夏荣望开玩笑说,这是“土洋结合”。虽然他小学没毕业不懂电脑,但对做灯笼有经验,结合设计师的专业设计,新款上市的灯笼都很畅销。

  如今,名古屋VS东京FC临场重要基本面信息他每年生产400万个灯笼销往世界各地,拥有3000多家代理商,存放灯笼的专用仓库有1万多平方米,在义乌小商品城拥有两间位置较好的店铺。每年的国庆、元旦和春节时,8位开单员每天忙碌不停。夏荣望说,国外有华侨的地方就有他的灯笼,特别是东南亚国家,对灯笼的需求特别旺盛。

  不管起初的竹篾灯笼,还是现在的钢丝灯笼,他在用料上从不“偷工减料”,一直把灯笼质量放在第一位。刘德华老婆朱丽倩多少岁,以致2008年的北京奥运会,组委会主动找上门,把200万元的订单交给他。奥运会的灯笼要求环保外,还要半年内绝不能褪色。2010年上海世博会,又一笔灯笼订单交给他。

  夏荣望为人忠厚。2007年河南常德有家市场起火,一位姓陈的经营户的所有灯笼付之一炬,损失惨重。该经营户欠夏荣望20万元货款,他不敢再到夏荣望的店铺进货。他在义乌市场转一圈后,发现其他灯笼批发商不敢赊货给他。他硬着头皮又来到夏荣望的店铺。夏荣望得知原因,二话没说,继续赊货给他,并让他3年分期慢慢支付。事后该经销商生意有起色后,不仅付清货款,还介绍常德大量的经销商给他。


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